Home » Klantcases » Wijnveen Aluminiumbouw
Wijnveen Aluminiumbouw produceert aluminium en stalen kozijnen, deuren en vliesgevels. Standaard werden alle offerteaanvragen uitgewerkt, vanuit de overtuiging: hoe meer offertes, hoe meer opdrachten.
Maar dit leidde tot structureel overwerk, weinig rendement en een gebrek aan overzicht. Tijd voor een slimmere aanpak.
Het ERP-systeem registreerde elke offerte als losse aanvraag, ook wanneer het om hetzelfde project ging. Daardoor ontbrak het overzicht: welke aannemer vroeg waarvoor aan, en hoe vaak? Veel aannemers vroegen offertes op zonder daadwerkelijk met ons samen te willen werken. “Jullie maken zulke mooie offerte!” Dit leidde tot onnodige inspanning en verspilling van tijd.
Er werd een offerteboek in het ERP-systeem gebouwd: één projectnummer, met sub-nummers per aannemer. Zo bleven alle aanvragen overzichtelijk gebundeld. Ook werd het scoringspercentage per aannemer inzichtelijk gemaakt. Alleen partijen met bewezen intentie tot samenwerking kregen nog offertes.Deze slimme selectie zorgde voor meer rust, tijdwinst en betere klantrelaties.
Minder offertes, meer opdrachten
Geoffreerd bedrag daalde van €130 naar €90 miljoen
Scoringspercentage verdubbelde van 9,6% naar 19,4%
Omzet steeg met 40% naar €17,5 miljoen
70 uur overwerk per maand bespaard
Sterker klantcontact door actief opvolgen van offertes
De ervaring van Wijnveen laat zien dat meer niet altijd beter is. Door het offertetraject te structureren, ontstond overzicht en ruimte voor echte keuzes. Niet langer alles offreren, maar bewust investeren in kansrijke trajecten.
Er gaat niets boven overzicht. De winst zat niet in méér werk, maar in slimmer werken – en dat begint dus bij overzicht, gevolgd door inzicht met uitzicht op een succesvol resultaat.
In een vrijblijvende kennismaking luisteren, spiegelen en krijgen we
scherp wat er écht speelt.
Haal samen met alle medewerkers naar boven waar het wringt en waar de kansen liggen.
Profiteer van een glashelder overzicht en concrete verbeteracties om de organisatie te laten groeien.